昆明网站优化:为什么90%跨境电商转型独立站卖家会失败?

时间:2019-03-20 11:33:47 来源:SEO 作者:江西SEO曾庆平 点击量:

近年来,昆明网站优化认为由于卖家数量飙升导致平台竞争持续升级,卖家之间的恶性循环竞争(刷单、跟卖、价格战)以及平台政策的不断调整(佣金上涨、手续费提高、PPC费用徒增)等,造成了众多亚马逊等平台卖家的利润大幅度缩水,很多卖家开始渐渐意识到了独立站的价值,跨境卖家纷纷从平台转向独立站,但90%跨境电商卖家转型独立站都难以复制日出千单的销售常态,中间还有很多难以逾越的坎。

转型独立站,你真的了解独立站吗?

你只知道用Shopify搭建了一个简单的站点,却不知?#26469;?#21738;儿引流量,如何降低广告成本。

你只知道Facebook、Google能够给你带来流量,却不知道真正的全网营销怎么玩?

你只知道独立站是现在的风口,却不知道?#24515;?#20123;实战ROI打法?

对于众多平台卖家来说,转型独立站或许不是一件容易的事情。独立站前期的筹备相对复杂,需要技术,购买域名,空间,页面设计,还需要集成支付,打通物流,资金压力大。网站的风格和定位对销售至关重要,即使使用Shopify?#35748;?#23545;简便的建站工具,独立站的建设也不仅限于添加几个按钮而已。

卖家做独立站不仅要考虑网站页面搭建优化,还要考虑用户?#20309;?#27969;程优化与品牌塑造,对目标市场做深入的分析,了解不同的市场特征和不同的消费习惯,极大程度上为用户营造一个良好的?#20309;?#20307;验。

所以,建站不能盲目。
 

跨境电商

为什么90%转型独立站卖家会失败?

独立站的运营与亚马逊等平台的运营有着极大的不同

第三方平台运营优点:

1、操作相对比较简单,入门比较容易,比如上传产品;

2、?#28304;?#30340;大流量和平台特有的流量杠杆,比如亚马逊的bestseller,以及爆款的?#28304;?#27969;量;

3、?#20309;?#25628;索引擎的属性,买家购买意向比较强,转化率较高;

4、竞争环境相对透明,通过内部排名、评价和预测大概的销量,也方便调研和学习优秀卖家。

第三方平台运营缺点:

1、门槛?#24466;?#22330;的人数较多,价格战和同质化现象?#29616;兀?#27969;量红利也越来越少;

2、平台合规规则约束较大,不可控因素较多,多平台政策或规则变化的干扰比较大;

3、不容易沉淀自己的用户,更不容易掌控自己的品牌和客户。

独立站运营优点:

1、自主权掌握在自己手上,卖家可以完全按照自己的想法和意愿去策划和设计营销自己的网站,满足不同卖家的个性化需求;

2、容易沉淀自己的用户,可以掌握自己的客户,便于老客户营销?#24466;?#21449;营销。比如建立客户库,一个卖家在站上消费超过三次为一个维度,再根据他的消费累积的?#23548;?#36827;行划分,给出相应的福利;

3、适合打造自己的品牌,当卖家独立站的用户和体量达到一定程度,甚至已经形成品牌效应时,可以开展线下?#29992;耍?#36825;是一个很好的点。

独立站运营缺点:

1、对运营团队要求比较高,比如选品,程序,美工,创意,广告投手,推广专员等。像广告投手和推广专员的区别在于:广告投手侧重纯粹的广告投放和调整,而推广专员则包括红人营销、EDM?#22987;?#33829;销等除广告投放之外的设备;

2、流量需要完全靠自己,前期营销?#24230;?#27604;较高;

3、爆款的周期比较短,比如亚马逊的爆款周期能达到3年,而独立站顶多15天,卖家需要不断开发新的爆款;

4、对选品和供应链要求更高、库存风险相对更高,比如服装类目。因此,建议卖家在前期策划时,让产品可多渠道销售降低风险。

大多数平台卖家转型独立站纯属病急乱投医,只是拓展了一个卖货渠道,把平台产品搬运到独立站售卖,并非真正意义上尝?#28304;?#36896;一个自己的品?#39057;?#38138;。

2019,卖家要如何做好独立站?

首先,你要明白独立站不仅仅是你一个卖货渠道,它能够给你带来的价值还有更多。

然后我们再来讲如何运营独立站。

独立站的运营涉及最初的选品,中间的推广以及后期流量带来的转化等方方面面。但当中的任意一个环节都有非常深的学问。

在选品上,可以借助一些工具海量铺货再根据不同产品的表现将其摞成一个漏?#32439;矗?#20877;从里面筛选;在广告推广方面,广告流量和社交平台是比较基础的渠道,利用?#22987;?#33829;销、红人营销和广告联盟也是常用方式,还可以对新的广告形式多探索。

和做好亚马逊的关键点是打造爆款一样,做好独立站有这些关键点:产品与供应?#30784;?#32032;材、推广方案、团队建设、目标市场、用户体验等。在运营玩法上,可以考虑垂?#26412;?#21697;网站、综合网站、官网或品牌网、批发型网站、移动端APP和COD(到货付款),每种玩法都有自己的优?#37038;疲?#26681;据自身特点找到适合自己的才是最好的。

独立站选品与SEO有何技巧?如何成为10%成功的独立站卖家?#31354;?#37324;有个《独立站全?#20302;?#23454;战打法孵化课?#26041;?#24110;你搞定很多问题,昆明网站优化找到了独立站领域4位优秀的实战导师,他们将帮助大家搭建一个完美的独立站。通过“理论+实操+实战”三位一体的教学模式,帮助你掌握独立站搭建、页面SEO实战、Facebook广告实战、Google全网营销、Googleshopping实战、独立站进阶运营等多项技能。

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