「网站推广策划书」亚马逊SEO优化最全提升排名的10个技巧

时间:2019-02-14 10:10:21 来源:SEO 作者:江西SEO曾庆平 点击量:

如今,有越来越多消费者产品搜索从亚马逊开始。该平台上有数百万活跃卖家,如果你要从竞争对手之中脱颖而出,就要不断优化产品listing,提升排名,并吸引潜在买家。本文是关于亚马逊SEO优化的指南,网站推广策划书揭示了亚马逊A9算法的运作方式,还说明了超越竞争对手的关键策略。

了解亚马逊搜索引擎的工作原理

与Google一样,亚马逊通过算法来评估搜索结果,其中涉及众多因素。亚马逊搜索引擎称为A9,该算法使用多个参数来评估库存中数百万产品的排名,确保搜索结果与用户输入的搜索关键词相关。

在深入了解优化亚马逊产品listing页面的各种策略之前,你需要对亚马逊搜索引擎的工作原理有一个基本的了解。这通常包括亚马逊搜索结果页面、搜索结果页面上的不同品类、Sponsored Products广告和搜索过滤器位置。

(1)亚马逊搜索结果页

当消费者或买家在亚马逊上搜索产品时,结果页有两种显示方式:

列表视图:此布局中每个结果页上包含大约15-16个产品;

图库视图:此布局在每个结果页上包含大约24-25个产品。

(2)亚马逊Sponsored Products广告位置

亚马逊搜索结果页中另一个元素是Sponsored Products广告,它们可以在不同的页面中看到。通常,Sponsored Products广告显示在产品页面的顶部。在输入特定产品时,有时它?#19981;?#26174;示在页面底部和?#20063;唷?#23545;Sponsored Products 广告产品,除了对正确的关键?#24335;?#34892;出价外,你还必须优化listing。通过遵循正确的亚马逊SEO策略和PPC广告策略,你的产品将排在首页。

(3)亚马逊搜索过滤器

接着在左侧,你可以有过滤器,过滤元素如产品品类、卖家评级、发货方式、品牌、颜色、产品条件等。亚马逊的算法很聪明,只要卖家在产品listing中提及产品的颜色,它就知道产品是黑色还是棕色。只有当这些信息包含在listing文本中时,才有资格将在过滤查询的子集中显示。因此listing优化起着关键作用。
 

网站推广策划书

例如,如果你正在销售XYZ品牌的红色直发棒,并且你希望你的listing出现在“直发棒(hair straightener)”品类以及“XYZ品牌”过滤器视图中,那么你应该在卖家中心分类时?#35813;?#36825;些特点。

如果你没有那么做,那么产品将永远不会在这些过滤器中出现。因此,卖家要从各个角度思考,特别是从购物者的角度来思考分类。

搜索查询与URL的连接

在搜索结果过滤器中,亚马逊会考虑listing的URL。请考虑以下参数:

关键词:用户输入的关键词。在上诉例子中,卖家可以使用的关键词是“red flat straightener”;

Node:每个亚马逊类目都有一个特定的编号(ID)。此ID通过“Node”参数进行寻址,要确定正确的ID,请查看亚马逊上品类的URL。对于“直发棒”品类,这一数字是“1464599427”;

Brandtextebin:Brandtextebin品牌参数在比较不同产品的性能时非常有用。例如:“Grey hair straightener from XYZ brand”与“Red straightener from ABC brand”。

了解亚马逊搜索引擎排名

亚马逊销售排名是一个?#32874;?#25490;名系统。销量最差的产品排在最后,而最畅销的产品排在前面。

虽然许多亚马逊用户和专家仍在努力总结决定销售排名的因素,但亚马逊的每位卖家都应该记住三件重要的?#34385;椋?/span>

像谷歌一样,亚马逊也有搜索引擎,需要进行SEO优化;

在找到其他类似产品之前,要让潜在买家先找到你的产品,因此提高产品可见性非常重要。通过正确的亚马逊SEO策略,不仅可以提高你的排名,还可以提高销量;

你在进行亚马逊SEO优化,竞争对手也在做同样的?#34385;椋?#24555;准狠才能让你脱颖而出。

没有出现在搜索结果页首页的产品可能永远不会被潜在买家看到。这实际上意味着大多数交易都来自搜索结果页首页,其中大部分?#25216;?#20013;在Top 3产品listing中。

亚马逊A9算法及其工作原理

A9是亚马逊的产品排名算法,它根据买家在其搜索框中输入查询或关键词显示结果。显示的结果是由用户购买记录、偏好?#25512;?#20182;一些因素推动。该算法的排名标?#21450;?#25324;以下几点:

与关键词或搜索查询的相关性;

客户过去的购物偏好和行为;

特定产品的早期购买数量。

除此之外,还有很多因素。由于A9是亚马逊企业绝密,其功能无法准确了解,该算法非常复杂。

影响A9搜索排名的因素有哪些?

谈到亚马逊A9搜索排名因素,主要分为两类:

1、明确的因素

价格:与竞争对手价格差异很大可能会对你造成不利;

库存供应:缺货可能会让你的产品listing排名下降或被冻结;

文本相关性:使用正确的标题和产品进行listing优化。

2、不明确的因素:

Sales Velocity:当你销售更多产品时,在亚马逊上排名和成功的机率就越高。

对于亚马逊SEO你需要了解哪些方面?

要优化亚马逊上的产品listing,卖家应该理解A9算法的关键排名因素。由于你现在已经很好地理解了产品的分类和URL定义,现在要知道如何优化listing。除了了解亚马逊的ON-Page SEO之外,你还要了解亚马逊在最佳结果上展示产品时所考虑的各种因素。

请记住,亚马逊希望为其买家提供良满意的购物体验。只有用户开心才会不断回到亚马逊购买更多产品。因此,亚马逊SEO包括针对搜索引擎和用户的优化,这两个方面在其排名算法中占有很大的比重,我们将这些关键因素分为两类:Desirability(可取性)和Discoverability(可发?#20013;裕?/span>

什么因素属于“可取性” ?

影响“可取性”的因素主要针对用户和用户体验。这旨在让用户在产品页面上有好的转化。这些主要包括页面因素,如:

吸引人的产品图片;

优化产品名称;

有竞争力的产品价格;

良好的产品评论?#25512;?#32423;;

明确地描述产品,并使用五点描述;

有吸引力的产品标题,有利于用户点击;

传达有关你的产品与其他产品不同的信息。

哪些因素属于“可发?#20013;?rdquo;?

与“可取性”因素相比,具有“可发?#20013;?rdquo;的因素并非针对用户。相反,它主要解决评估产品展示方式和购买概率的指标。显而易见,亚马逊将最有利可图的产品放在最高的转换率的位置上,因为它?#21069;?#21547;多个因素,例如:

订单执行方法(FBA发货);

价格;

库存量;

运输费用;

亚马逊关键词研究和优化。

亚马逊SEO:如何提高亚马逊的产品排名?

以下是一些卖家可以利用亚马逊A9算法运作规则,提高产品排名的提?#31454;?#25216;巧:

1、优化亚马逊产品标题

首先卖家要优化产品标题,确保将所有相关信息运用到标题中。据亚马逊表示,产品标题最好包括:

品牌;

品名;

材质;

尺寸数量;

颜色。

注意:亚马逊产品标题在搜索中的?#22336;?#38480;制为100个,这并不意味着你可以堆砌关键词,产品标题还是要针对买家进行优化,保持对他们有吸引力。

由于亚马逊也是一个搜索引擎,因此优化关键词非常重要。卖家永远不要在标题中堆砌关键词,因为这不会吸引潜在买家。优化标题不仅要清楚地描述产品,还要自然地插入关键词。

另一方面,标题短有可能导致点击?#23454;汀?#22240;此卖家可?#36234;?#21697;牌名称包含进标题甚至整个产品页面中,因为有些用户会直接在亚马逊上搜索特定的品牌。卖家要确保使用2-3个不仅有较高搜索量,而且还可?#36234;?#37322;产品的关键词。除了提高搜索排名外,正确的产品标题还会影响产品的转化率和点击率。因此,请确保标题一开始的5-6个单?#26159;?#26224;、简洁且易于读者阅读,这些都能促使买家点击标题,同时也优化了亚马逊排名。

2、亚马逊产品关键词研究

要为你销售的产?#36153;?#25321;最佳关键词,最好的做法是查看你所在品类中最畅销的产品,分析竞争对手并提取关键词。选择排名靠前的4或5个产品以及评价最高的产品,浏览产品listing并搜索与你的产品匹配的最相关的关键词。这?#36824;?#31243;卖家可?#36234;?#21161;关键词研究工具来节省时间。卖家可以这么做:

创建关键词列表,衡量关键词流量潜力。卖家可以分析这些关键词的受欢迎程度,以帮助你衡量潜在的市场规模。同时,列表中的关键词后续可以用到产品描述中;

围绕关键词撰写有效的内容。通过合并关键字,你可以立?#20174;?#28508;在客户建立联系并满足他们的需求;

通过评估买家使用的关键词,你可以了解他们的需求并努力满足他们的需求。

3、优化亚马逊产品价格

每当你为产品设定价格时,请务必检查竞争对手,价格差距太大你不太可能取胜。卖家可以尝试击败竞争对手,或价格与之匹敌。同时你也可以尝?#36234;?#20215;格降到最低,以清除一些小卖家。

产品价格确实是影响消费者产品购买决策的关键因素之一。与竞争对手在市场上提供的相同或相似的产品时,卖家的定价不要太过高昂,因为这会大大降低你的销售额。

4、优化亚马逊产品图片

永远不要低估产品图片的潜力,它能推动产品销售。虽然图片并不能直接影响亚马逊SEO,但它们确实会在减少跳出率上有很大的贡?#20303;?#27492;外,借助亚马逊的图片缩放功能,客户可以更了解产品外观,卖家应该使用HD(高清)或?#30452;?#29575;更好的图片,防?#36141;?#32493;买家给差评。

高质量图片与更高的销售额相关联,图片倾向于吸引买家查看你的信息。比如,Medalia Art通过使用截然不同的图片策?#36234;?#38144;售额提升?#25581;?#20010;全新的水平。当他们将绘图替代为相应的艺术家?#25484;?#21518;,产品点击率上升到95%。

人是视觉?#36828;?#29289;,在电商业务中,图片可以让产品更有说服力。即使买家在看了其他产品listing后,如果你的产品图片非常赞,也可能让他们重新返回查看你的listing。

看下两种不同的产品图片,你会更?#19981;?#21738;一种,上面一行还是下面一行?
 

亚马逊SEO优化

应该?#24039;?#38754;那一行。卖家要知道,每位亚马逊买家都想在购买产品之前,清晰地查看产品。如果只有几张图片且?#30452;?#29575;不高,那?#27492;?#20204;可能不会想购买产品。因此,如果你希望在亚马逊搜索结果页上有更高的排名,那么请创建一个新的图片策略。

5、优化亚马逊产品描述

产品描述在说服买家购买上起到很重要的作用,因此卖家要突出产品的优点。虽然产品描述不像产品标题或五点描述那样强大,但它仍然可?#28304;?#20351;用户下购买决策。同样,卖家要在产品描述中使用正确的关键词,并强烈关注引起消费者共鸣并展示产品的卖点。

6、在五点描述中说明亚马逊产品的功能

由于亚马逊为你的产品提供了大量的空间,因此卖家可以利用起五点描述。卖家要记住,如果你的五点描述是臭臭长长的一大段,那么买家不会想?#30784;?#22312;编?#27425;?#28857;描述时,写一大段有两个缺点,其中包括:

潜在买家不?#19981;?#20182;们,因为行文不清晰很容易混淆。这样它就很可能会降低卖家的转化率和销售额,从而降低亚马逊产品排名。

亚马逊A9算法讨厌一大块文本,相?#27492;?#26356;?#19981;?#37027;种有条理、简单明了的内容。

同样,卖家也不应随意堆砌关键词,而是要强调特定的产品功能,如大小、重量?#33073;?#33394;,这样自然地插入关键词。

总而言之,五点描述比标题有更多的空间,如果五点描述没有突出重点,那?#20174;?#25143;可能会直接关闭产品页面,从而影响 “跳出率”,反过来对产品排名产生负面影响。

7、保持产品有库存

确保产品永远不会“缺货”非常重要。如果你碰巧使用FBA发货,那么就可以?#36828;?#35774;置提醒,在库存量达?#25581;?#23450;水平的时候获得通知,并进行补货。另一方面,如果你在各电商网站上销售产品,那么可以使用工具同步多渠道库存,防止断货。

然而,如果你是自发货卖家,?#32422;?#37319;购、库存和运输,那么和供应商保?#32622;?#20999;联系,确保产品始终有库存。

8、后台搜索关键词

后台搜索关键?#35270;?#25143;看不到,但通常可以被亚马逊A9算法索引到。因此,它可以对产品搜索产生巨大的积极影响。后台搜索关键词要覆盖:

你无法在产品描述或标题中使用的关键词或搜索字词;

拼?#21019;?#35823;(但在亚马逊上有较高搜索量)或产品相关关键词;

将产品翻译成西班牙语或法语,因为美国有一部分人将西班牙语;

买家搜索可能使用的其他同义词。

记住,不要在这里使用重复的关键词,因为多次出现关键词对排名只会有负面影响。

9、产品评论?#25512;?#32423;

产品评级?#25512;?#35770;亚马逊对产品进行排名时考虑的另一个重要因素,它影响点击率和转化率,从而提高排名。

10、使用FBA发货

专业卖家账号月租是39.99美元。虽然起初这一费用看起来有点高,但它完全值得,免除了个人卖家账号上架产品时需要支付的1美元产品刊登费。网站推广策划书通过FBA,专业卖家不仅可以在亚马逊搜索结果页上获得更高的可见度,还可以帮助你赢得“Buy Box”。

当前位置:SEO教程 > SEO案例 >

声明:本文由江西SEO和SEO教程网整理不代表个人观点,转载请注明原文,点击还能查看更多SEO培训的文章;本文网址: http://www.zclo.net/seozixun/2243.html

围观: 1000次 | 责任编辑:江西SEO曾庆平

回到顶部
塔什干棉农vs波斯波利
pa099平安彩票网址 体彩走势图下载 体彩31选7开奖时间 3d试机号30期开奖 黑龙江时时大盘走是 香港理工赛马会 重庆时时计划群 三地百个和值尾振幅 彩票开奖006前后关系 网站赌博输赢如何控制 bbin体育比分 江西时时不兑奖 好彩网 怎么看时时彩要出豹子 山东时时玩法规则 上海时时查结果查询结果